Estou sentado com George Clooney.
Porque quando você precisa realizar um assalto, para roubar algo precioso, a primeira pessoa a quem você recorre é Danny Ocean. A mente criminosa ridiculamente atraente apresentada em Ocean’s Eleven e suas sequências.
Nesse caso, nossa missão foi um pouco mais complicada. Não estávamos roubando nada tangível; estávamos roubando ideias como as das IQ Option. Pois eu estava procurando inspiração para o meu próximo artigo de Better Marketing e juntos, os recém-formados Ocean’s Two de George Clooney e Ash Jurberg iriam roubar ideias.
Bem, essa foi a versão de Hollywood que passou pela minha mente. Na verdade, éramos apenas eu e meu laptop criando uma introdução original para um artigo. Olhando para seis coisas que os escritores podem roubar das melhores campanhas de marketing e publicidade para incorporar em seu trabalho. Não houve nenhum Clooney presente, mas as palavras ainda valem a pena seguir.
1. Use gatilhos emocionais
O comportamento do comprador é impulsionado pela emoção. Assim, os anunciantes tentam criar conexões emocionais por meio de suas mensagens, mesmo quando parece não haver um vínculo óbvio.
Um ótimo exemplo é a campanha Proctor & Gamble (P&G) lançada para coincidir com os Jogos Olímpicos de Inverno de 2010. Não parece haver uma conexão óbvia entre a P&G e as Olimpíadas; entretanto, todo atleta olímpico tem, ou teve, uma mãe.
Portanto, a P&G usou as mães como conexão emocional e as tornou a peça central da campanha, retratando-as como heróis em vez de atletas. Assista ao vídeo abaixo e verá como eles conseguiram isso.
Eles pegaram um chato produto doméstico e de limpeza e tornaram-no emocional. O slogan, “P&G, orgulhoso patrocinador das mães” funciona perfeitamente e reconhece a enorme quantidade de trabalho que eles oferecem para sustentar seus filhos (bem como uma tonelada de roupa suja!)
A conexão emocional funcionou. Obrigado, mamãe foi a maior e mais bem-sucedida campanha global na história de 175 anos da P&G com: $ 500 milhões em vendas incrementais globais da P&G, 76 bilhões de impressões de mídia global, mais de 74 milhões de visualizações globais e mais de 370 milhões de interações no Twitter.
E muitos espectadores começaram a chorar ao assistir. (Tenho certeza que muitos mais ligaram para suas mães depois.)
O que escritores podem roubar:
Use fortes gatilhos emocionais em suas manchetes. O CoSchedule é um ótimo analisador de manchetes e tem uma lista de 180 palavras emocionais recomendadas para uso em manchetes. Qualquer título pode ser aumentado desta forma.
2. Celebridades vendem
Há uma razão para o surgimento de influenciadores e porque Kim Kardashian pode cobrar um milhão de dólares para promover algo em seu feed do Instagram. Celebridades vendem produtos. Usar uma celebridade ajuda a diferenciar uma marca de seus concorrentes e melhorar o recall do anúncio.
Veja Michael Jordan e a Nike. Jordan recebeu mais de US $ 1,4 bilhão da Nike, o acordo de endosso de atleta mais rico da história. Ainda assim, a Forbes classificou o valor gasto como “indiscutivelmente a maior barganha, visto que Jordan ajudou a transformar a Nike de um azarão em uma das maiores e mais valiosas marcas de consumo do mundo”. Certamente foi mutuamente benéfico para ambas as partes e fez com que Jordan e Nike se tornassem marcas globais.
Eu incluí George Clooney neste artigo, o que me deu um bom motivo para usar sua imagem. Não tenho dúvidas de que muitos de vocês que estão lendo isto foram inicialmente atraídos para o artigo pela imagem de Clooney.
Eu poderia ter usado uma foto do Unsplash. Eu poderia ter testado minhas habilidades severamente limitadas no Canva e chegar a algo original. Em vez disso, fui com o Sr. Clooney. E a imagem que escolhi do WikiCommons exala classe, sofisticação e estilo. Palavras normalmente não associadas a mim, mas uma imagem que eu gostaria de ter.
O que escritores podem roubar:
Uma imagem de uma celebridade funcionará. Além disso, usar seus nomes pode ajudar no SEO. Estou rindo de mim mesmo agora, pensando na pessoa que procura George Clooney no Google e se pega lendo este artigo e balançando a cabeça. Considere todos os artigos escritos sobre Steve Jobs, o Dalai Lama etc. Seus nomes atraem olhos.
3. Foco nos benefícios, não nos recursos
Quando estudei marketing e tive que escrever anúncios para a faculdade, disseram-nos que, ao escrever textos, não devíamos nos concentrar em dizer às pessoas como nossa marca era fantástica. Em vez disso, a regra número um era levar as pessoas a comprar ou agir, dizendo-lhes como o produto melhoraria suas vidas.
Um anúncio que apenas lista todos os recursos de um produto não terá um desempenho tão bom quanto aquele que mostra como esses recursos irão beneficiar o consumidor. As pessoas raramente compram coisas apenas para fazer uma compra. Eles compram para resolver um problema.